产品卷、项目少、要求高、收款难等问题是近两年厂商和服务商们共同面对的痛点问题。为摆脱这些困境，一些企业不断调整经营方向和市场策略。在存量时代，如何实现增长？这是一个很难的问题，也是一个值得深度探讨的问题。
6月26日下午，由中出网、智能出入口头条、停充圈主办的2024中国智能出入口及停车充电行业发展论坛在广州世界安博会期间成功召开。来着业界精英、行业协会及企业代表、优秀服务商共计一百多人出席此次论坛，共同围绕存量、增长、产业链、革新、营销、合作等关键问题展开深入探讨，分享智能出入口及停车充电行业的现状与发展方向。
在大会的第一轮圆桌对话，由中出网、智能出入口头条、停充圈总编辑陈希担任主持人，与嘉宾们探讨存量时代企业如何实现新增长。
从停车场出入口管理到停车资产运营的迭代，有什么实战方法论？
捷顺科技生态运营投资专家，华南政企中心总经理李宇锦：
面对存量市场越来越难挖的项目，我们必须跳出传统买卖，实现买卖到停车资产运营的模式创新。那么，从场到位，从停车场出入口管理迭代停车资产运营，需要做的是全盘综合考虑，更加注重价值创造。其中包括资源与运营的对接，用大数据能力为客户的资产创造新的价值，关注客户停车资产数字化，运营最大化以及跨品牌融合等一系列组合拳去实现增长。
在市场普遍疲软的环境下，大华在智慧停车方面是如何实现增长的？
大华股份智慧停车产品总监毛佳鹏：
大华在智慧停车领域实现增长的路径有三点：第一是依托大华庞大的研发团队，不断推出创新技术的产品去适应市场需求；第二是推出全方位的智慧停车组合方案，适用于各类软件以及嫁接大华智慧互联的大方案；第三是拥有完善的服务体系，大华的售前售中售后技术团队覆盖全国各地，为客户提供方案培训，快速掌握智慧停车的管理要求。
在新的市场环境下，熵基科技在区域市场有什么新布局？
熵基科技广东分公司总经理邓朝阳：
熵基科技面对区域市场的布局，会以数字化为引擎，协助业务伙伴进行数字化建设，在市场新形势下能更快速响应客户的要求。面对垂直市场接下来继续秉持更加开放的态度，帮助客户输出多元化解决方案。区域市场的营销，则更侧重于积极拥抱新的营销模式，比如短视频、直播，以及和行业媒体的线下活动等等手段，重视与细分区域的互动性，加大对区域营销服务中心的建设。
终端服务商，应该怎样去实现业绩增长？
能丰科技总经理李伟锋：
本地服务商的业绩增长方法，首先是找准定位，为什么类型的产品服务。比如我看好未来充电停车领域，所以会聚焦停充一体化的产品，并在这个过程中不断学习新产品的应用，学习怎么推广，让更多的用户知道我。也许从宏观的角度看我们现在是存量市场，但是，从区域市场看，我认为还是增量市场，潜力很大。
很多中小企业都说今年的环境能活下来就不错，还怎样增长，您怎么看？
中出网创始人李明发：
在增长时代，企业不思考，也会被市场推着增长。在存量时代，企业不思考，就会被竞争对手踩下去。企业要实现增长，可以结合自己的实际情况，从多个维度进行思考。实力强大的企业，可以全面进攻，多维度同时实现增长。实力没那么强的企业，首先要清晰自己的定位，选择一个较小品类产业链中一个环节，或者几个环节做强做大来实现增长，在此基础上打造成为链主来实现增长，同时也可以跨品类实现增长。
