6月26日下午，由中出网、智能出入口头条、停充圈主办的2024中国智能出入口及停车充电行业发展论坛在广州成功召开。来着业界精英、行业协会及企业代表、优秀服务商共计一百多人出席此次论坛，共同围绕存量、增长、产业链、革新、营销、合作等关键问题展开深入探讨，分享智能出入口及停车充电行业的现状与发展方向。
本次论坛得到了广东省公共安全技术防范协会、佛山市自动门行业协会、佛山市公共安全技术防范协会、浙江大华技术股份有限公司、熵基科技股份有限公司、深圳捷顺科技实业股份有限公司、广东鹰胜煌智能科技有限公司等单位的大力支持。
作为2024世界安博会的专题论坛，会议同时得到广州市安全防范行业协会、深圳市智慧安防行业协会、东莞市公共安全技术防范协会、珠海市公共安全技术防范协会、韶关市公共安全技术防范协会、湛江市安全技术防范行业协会、肇庆市公共安全技术防范协会、清远市公共安全技术防范协会等单位的支持。
出席本次论坛的领导和专家有广东省公共安全技术防范协会党支部书记、秘书长李萍女士；佛山市自动门行业协会会长罗明辉先生；佛山市公共安全技术防范协会秘书长关志航先生；广东鹰胜煌智能科技有限公司董事长胡学君先生；熵基科技股份有限公司广东分公司总经理邓朝阳先生；捷顺科技生态投资运营专家、华南政企中心总经理李宇锦先生；大华股份智慧停车产品总监毛佳鹏先生；广东金鸿星智能科技有限公司董事长金国建先生；广东荣高门窗科技有限公司总经理黄荣志先生；广东启功实业集团有限公司董事长王一先生；广东能丰科技电子有限公司总经理李伟峰先生；中出网、智能出入口头条创始人李明发先生；中出网、智能出入口头条、停充圈总编辑陈希女士。
广东省公共安全技术防范协会李萍秘书长在致辞中表示，智能出入口及停车充电行业是安防以及智能交通领域的重要组成部分，广东安防协会一直致力于促进行业内的交流与合作，推动技术进步和产业升级。
中出网创始人李明发在大会上指出，随着物联网、人工智能和新能源汽车的迅猛发展，融合智慧人行、智慧车行、停车充电、电动门、智能门等品类的智能出入口及停车充电行业成为企业跨界融合增长的方向。
主题分享
Theme sharing
近两年来，由于经济大环境的变化，行业发展周期和技术的更新迭代，企业经营压力逐渐加大。面对产品过剩、市场内卷，企业在产品、管理、技术、渠道等等方面有些什么应对的方法和措施呢？
捷顺科技生态运营投资专家，华南政企中心总经理李宇锦带来《依存融合、价值共同构建可持续发展伙伴关系》。
李总认为，面对存量市场越来越难挖的项目，必须跳出传统买卖，紧抓“降本增效+双碳政策”带来的节能减排机遇。2024捷顺科技一方面聚焦车位引导、充电、专位、车位运营拓展深度，另一方面介入新能源充电、储能拓展广度。李总提成三个建议：降价+品类以价换量抢夺现有集成商份额保生存；做大方案（车行+N+平台）做大合同保利润；联合公司投资+运营能力模式创新构建持续发展。
广东鹰胜煌智能科技有限公司董事长胡学君带来《户外门厂家如何用工业4.0赋能终端合作伙伴》主题分享。
胡总说，户外门是一种非标准化产品，市场体量较小，整个行业都是中小微企业，行业整体的生产水平和效率都比较低，产品质量标准和稳定性还有大幅的提升空间。2020年鹰胜煌正式开启了工业4.0之路，通过收集与分析生产数据，优化生产流程，提升企业竞争力。2021年，行业首条全自动化生产线在鹰胜煌正式投产。鹰胜煌通过引入工业4.0技术，实现生产流程的智能化、自动化、数字化、标准化，大幅提高生产效率，确保产品质量的稳定性，让每个产品都符合严格的质量标准。
熵基科技广东分公司总经理邓朝阳分享《深耕多模态BioCV，普惠千行百业》主题演讲。
邓总认为，在双循环格局下，国内AIoT市场产品趋于同质化，企业之间竞争趋于激烈，行业利润不断下滑，行业集中度持续提升。从卖方市场转向买方市场的时候，用户拥有更多的选择和话语权，需求呈现出多样化、个性化，给众多品牌的制造能力提出新的挑战。熵基科技深耕以多模态生物识别技术、物联网技术、射频识别技术、计算机视觉技术、音视频技术为一体的多模态BioCV核心技术底座，通过产品和服务2大生态平台和自研+生态产品体系赋能用户，构建智能物联产业生态，加速科技普惠，惠及各行各业。同时，熵基科技的合作模式多样，有联合创新、联合营销、联合开拓市场等。
大华股份智慧停车产品总监毛佳鹏分享《技术驱动，创新引领，夯实智慧停车革新之路》主题演讲。
毛总认为，目前智慧停车依旧存在信息孤岛，设备场景适应性差，设备调试复杂，施工布线困难等痛点。大华提供“AI智能感知”对异常事件全感知，“大像素+云台”提升场景适应性，“无簧技术” 降低选型调试难度，“免布线技术”降低施工难度解决痛点问题，提供一站式管理方案，用“一张网”实现数据资源归集，从而推进智慧停车数字化革新。
圆桌论坛
Roundtable Forum
第一场：存量时代，如何实现增长？
产品卷、项目少、要求高、收款难等问题是近两年厂商和服务商们共同面对的痛点问题。为摆脱这些困境，一些企业不断调整经营方向和市场策略。在存量时代，如何实现增长？这是一个值得深度探讨的问题。
在大会的第一轮互动环节，由中出网、智能出入口头条、停充圈总编辑陈希担任主持人，与嘉宾们探讨存量时代企业如何实现新增长。
捷顺科技生态运营投资专家，华南政企中心总经理李宇锦：
停车资产运营的实战方法，需要的是做全盘综合考虑，更加注重价值创造。其中包括资源与运营的对接，用大数据能力为客户的资产创造新的价值，关注客户停车资产数字化，运营最大化以及跨品牌融合等一系列组合拳。
大华股份智慧停车产品总监毛佳鹏：
大华实现增长的路径有三点，第一是依托大华庞大的研发团队，不断推出创新技术的产品去适应市场需求；第二是推出全方位的智慧停车组合方案，适用于各类软件以及嫁接大华智慧互联的大方案；第三是完善的服务体系，大华的售前售中售后技术团队覆盖全国各地，为客户提供方案培训，快速掌握智慧停车的管理要求。
熵基科技广东分公司总经理邓朝阳：
熵基科技面对区域市场的布局，会以数字化为引擎，协助业务伙伴进行数字化建设，在市场新形势下能更快速响应客户的要求。面对垂直市场接下来继续秉持更加开放的态度，帮助客户输出多元化解决方案。区域市场的营销，则更侧重于积极拥抱新的营销模式，比如短视频、直播，以及和行业媒体的线下活动等等手段，重视与细分区域的互动性，加大对区域营销服务中心的建设。
能丰科技总经理李伟锋：
本地服务商的业绩增长方法，首先是找准定位，为什么类型的产品服务。比如我看好未来充电停车领域，所以会聚焦停充一体化的产品，并在这个过程中不断学习新产品的应用，学习怎么推广，让更多的用户知道我。也许从宏观的角度看我们现在是存量市场，但是，从区域市场看，我认为还是增量市场，潜力很大。
中出网创始人李明发：
在增长时代，企业不思考，也会被市场推着增长。在存量时代，企业不思考，就会被竞争对手踩下去。企业要实现增长，可以结合自己的实际情况，从多个维度进行思考。实力强大的企业，可以全面进攻，多维度同时实现增长。实力没那么强的企业，首先要清晰自己的定位，选择一个较小品类产业链中一个环节，或者几个环节做强做大来实现增长，在此基础上打造成为链主来实现增长，同时也可以跨品类实现增长。
第二场：如何保持和利用好佛山电动门的产业链优势？
中国户外门经历了几十年的发展，从作坊式制造到有生产线和研发，再到品牌赋能，在产业发展壮大的同时，用户对户外门品质需求也在不断提高，进一步推动着户外门企业对行业高质量发展的新思考。
在第二轮互动环节，由佛山市自动门行业协会会长罗明辉担任主持人，与嘉宾们共同探讨如何保持和利用好佛山电动门的产业链和区域优势。
广东金鸿星董事长金国建：
户外门作为硬件产品，产品品质一定要非常重视。电动门安全问题一直是行业的痛点，金鸿星去年把所有产品全系列标配24V安全电压驱动系统。同时，为了适应用户的需求，金鸿星自研智能控制系统，通过云平台的数据反馈客户问题及时解决。我认为无论什么时候，用户需要的不是比谁的价格更低的产品，而是更安全更智能更便捷的产品。今年金鸿星发布行业首本《中国户外电动门安全与智能发展》白皮书，旨在推动安全智能电动门的技术发展和产品普及。
荣高门窗总经理黄荣志：
户外门应该是一道靓丽的风景线。作为建筑的第一道门，优秀的企事业单位建筑都需要优质的户外门来匹配。所以我们在强化产品功能的同时，也要注重具备与时俱进趋势的审美观。荣高伸缩门在外观一直引领行业，今年我们推出外观识别度更高的产品，强化荣高伸缩门的品牌标识，未来，我们还可以把审美视觉发挥更为极致，例如把家装设计元素引入伸缩门等等，让荣高伸缩门的外观独一无二。
广东鹰胜煌董事长胡学君：
鹰胜煌产品的技术优势源于我对技术的执着。在长久的研发中，我发现户外门产品还需要往标准化、数字化的方向更进一步，所以鹰胜煌在2020年就开启了智能化之路，用工业4.0等新质生产力赋能合作伙伴。通过引入工业4.0技术，鹰胜煌实现生产流程的智能化、自动化、数字化、标准化，用技术力量支撑产品品质。同时，我认为行业的空间还很大，鹰胜煌也希望拓展更高端的市场，目前我们的营销团队在不断扩大，未来将继续加大力度深挖市场。
广东启功董事长王一：
面对电动门体量不大的市场，我认为要跳出电动门看电动门，电动门除了解决用户的第一道门口，还应该是成为其他产品引流的第一道门，还可以嫁接更深入的、更能解决客户痛点的产品，比如智慧园区、景区等，可以管人管车管物的软硬件产品。启功的增长主要在大幅度投入软硬件的数字化建设，为客户提供个性化服务，做错位竞争。同时，启功前期布局全网营销，电商直销等模式。
中出网、智能出入口头条创始人李明发：
传统厂家要突破目前的瓶颈，需要从产业链的角度来思考，想清楚做出来的产品要卖给什么样的消费者，而要解决这个问题，厂家需要有一套自己的有效的终端营销方法和解决方案。这套东西是抄不来，也买不来的，需要负责人自己不断学习，从产业链的角度、从利益集体的角度，结合企业自身的实际情况去分析、研究和实践。
中国电动门高质量产业链合作启动仪式
由中出网和佛山市自动门行业协会共同发起的“中国电动门高质量产业链合作”在现场正式启动。【中国电动门高质量产业链合作】旨在引领产业链上下游企业合力保护和利用电动门产业链优势，而产业链上下游企业之间的紧密合作有助于行业技术创新和知识共享，提升整个产业链的技术水平和产品质量，共同促进行业向中高端价值链迈进。
